本地推如何搭建广告计划

一、前期准备：先把基础手续办齐

1. 入驻抖音来客：下载抖音来客APP，用手机号注册，上传营业执照、法人身份证完成企业认证，再认领自己的门店（传门头照、填准确地址定位）。
2. 开通本地推账户：在来客后台找“营销推广”，点“本地推”，按提示完成开户，首充建议至少500元（预存制，投放后从里面扣钱）。
3. 绑定抖音号：最好绑蓝V认证号，在本地推设置里找“关联抖音号”，确保这个号有基本的门店视频、图文内容。
4. 线索功能（可选）：如果需要客户留电话、私信咨询，就去“线索经营-留资助手”开通，部分行业可能需要联系平台工作人员帮忙“加白”才能用。

二、创建推广计划：一步一步跟着点

步骤一：选推广类型（新手优先选这个）

• 标准推广：新手首选！能自己控制投放范围、出价，不容易乱花钱，适合精准找客户。
• 全域推广：全自动操作，一条计划覆盖短视频、直播、搜索多个渠道，适合想省心、提升销量的商家。

步骤二：选营销目标（按自己生意需求选）

• 获取线索：比如装修、教育、婚纱摄影，需要客户留电话、私信咨询的选这个。
• 团购成交：餐饮、美容美发、亲子乐园，有团购套餐的选这个，客户能直接下单。
• 线下到店：新店开业、搞促销活动，想让更多人到店消费的选这个。

步骤三：填基础信息：明确推广什么、怎么接客户

1. 选推广内容：要么推门店（客户能直接看地址导航），要么推商品（比如团购套餐，客户能直接买）。
2. 选客户对接方式：新手优先选“抖音私信”（客户点广告能直接发消息，转化率高）；也可以选“自定义留资组件”（让客户填电话），但要先在来客后台创建好这个组件。
3. 选优化目标：新手直接选“获取线索”（客户留了联系方式就算有效），别选“确认意向”“预付定金”，这些需要手动确认，容易搞乱数据。

步骤四：设核心参数：关键设置，决定广告推给谁、花多少钱

1. 人群定向（重点：别太宽也别太窄）
   1. 地域：必选！门店周边3-5公里（社区店可扩到8公里），县级城市可以选具体商圈（比如“XX商场周边”），太远的客户看不到，避免浪费钱。
   2. 性别/年龄：默认“不限”，除非你家生意只针对某类人（比如美甲店选女性，老年用品选50+岁）。
   3. 兴趣标签：选和生意相关的（比如开餐厅选“本地美食”，健身房选“健身塑形”），不用选太多，3-5个就行。
   4. 必勾选项：“过滤已转化用户”，避免已经咨询过、买过的客户再看到广告，重复花钱。
2. 预算与出价（新手别乱改，按这个来）
   1. 日预算：建议300-500元起步，稳定后再慢慢加；如果目标是每天要20个客户线索，预算就至少设“目标成本×20”（比如每个线索50元，预算就设1000元）。
   2. 投放时间：新手先选“全天投放”，让系统慢慢熟悉你的客户群体；后期如果知道高峰时段（比如餐厅晚6-9点），再调整为指定时段。
   3. 出价方式：选“稳定成本（CPA）”，自己设一个能接受的转化成本（比如线索类80-100元/条，餐饮团购20-30元/单），别用系统推荐价，也别选“最大化转化”，容易成本飙升。

步骤五：加素材：广告内容要接地气

1. 优先用视频：15-30秒就行，前3秒要抓眼球（比如直接拍菜品特写、门店环境、优惠海报），可以加本地方言、周边地标，让本地人有亲切感。
2. 文案要直白：标题比如“XX路周边3公里必吃的火锅，双人餐58元起”“新店开业，到店核销立减20元”，别写空话。
3. 数量控制：日预算500元以下，只传3条以内素材，确保每条素材有足够预算测试效果，多了反而测不出哪个好。

步骤六：提交审核：等着上线就行

三、后期运营：盯紧数据，小幅调整

1. 每日看数据：早晚各看一次，重点盯3个指标：曝光量（有没有人看到）、点击率（看到的人里多少点了）、转化数（多少人留了信息/下了单）。
2. 调整原则：上线前3天别大改！比如出价只动±10%，预算只动±20%，改太多会让系统重新学习，成本更不稳定。
3. 常见问题处理：
   1. 没曝光/消耗慢：稍微提高出价5-10%，或者把地域范围扩1-2公里。
   2. 点击率低：换素材封面和标题，比如把优惠信息放更明显的位置。
   3. 成本太高：先暂停这条计划，换一组素材再试，或者缩小地域范围，精准定位核心客户。
4. 定期优化：每3-5天更新一次素材，避免客户看腻；每周做一次复盘，把效果好的素材、定向保留，不好的直接删掉。

四、新手避坑：这4个错误别犯

1. 地域定向太宽/太窄：比如只选整个城市，30公里外的客户看到也不会来；或者只选一条街道，没人看到广告，正确是3-5公里核心范围。
2. 素材没本地属性：用全国通用的图片/视频，没拍门店、没提本地地址，客户没共鸣，转化率低。
3. 频繁改设置：刚上线就改预算、出价、定向，系统跟不上，容易导致成本飙升。
4. 投放后不管：预算花完了才发现没转化，每天必须花10分钟盯数据，及时调整。

五、总结：新手稳定投放公式